Arquivos da Categoria: Acadêmico

ACADÊMICO | Os 4 Pilares do Trade Marketing

O Trade Marketing é a atividade que envolve o cliente revendedor pela indústria, como relação B2B, fomentando ações nos variados canais disponíveis como suporte para uma promoção de vendas. Os autores Rafael D´Andrea e Matheus Cônsoli são os coordenadores do livro de artigos: “Trade Marketing, Estratégias de Distribuição e Execução de Vendas”, pela editora Atlas. O Trade Marketing é uma

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ACADÊMICO | A Economia Criativa, oportunidades em movimento

A economia criativa trata das ideias do dinheiro. É o primeiro tipo de economia onde a imaginação e vontade das pessoas permitem que elas produzam e comprem. O processo criativo é tão importante quanto o produto final, segundo John Howkins, escritor e líder estrategista na economia criativa, autor de “A Economia Criativa: como as pessoas ganham dinheiro a partir de ideias”.

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ACADÊMICO | As 4 Fases do Varejo

A experiência do consumo influenciada pela tecnologia tem provocado verdadeiras revoluções nos modelos de negócios do varejo. Seja no off-line como no online o consumidor tem na fase mais recente, a Omni Channel, a oportunidade de uma compra mais orgânica. Sobre estas mudanças no mercado e como o varejo precisará de adaptar aos novos comportamentos de compras é o tema de

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ACADÊMICO | Relacionamento com Clientes em 3 Momentos nas Vendas

Conhecer seus clientes bem é uma das chaves de vendas no varejo.  Utilizar corretamente estas informações para garantir sua retenção é chave de sucesso. Muito além das respostas certas sobre seu perfil dos compradores as perguntas corretas são incrivelmente mais reveladoras. Uma venda bem feita e um produto de qualidade podem garantir uma fidelização do cliente, mas se você não estiver

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ACADÊMICO | Entendendo seus Clientes em 8 Passos

Atuar no mercado e buscar compreender para quem se deseja vender, quem são os consumidores e como compram, torna-se um diferencial estratégico determinante de sucesso para a empresa varejista. O relacionamento deste varejo com seus clientes vai muito além das vendas na loja. Marcas extrapolam seus territórios e envolvem seus consumidores em verdadeiros festivais de prêmios através de programas de

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