Arquivos de tags: Canal de Vendas

10 Livros Indispensáveis sobre Trade Marketing

O Trade Marketing como atividade regular ainda é praticamente recente no mercado brasileiro. Sua literatura também acompanha esse ritmo, com autores vindos em sua maioria da atividade profissional, tendo referências nos campos de estudos com nomes fortes em pesquisas, artigos científicos e no ensino. Listo assim 10 livros que considero serem essenciais para a prática do Trade Marketing, compreendendo-os das bases teóricas

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Os 4 Pilares do Trade Marketing

O Trade Marketing é a atividade que envolve o cliente revendedor pela indústria, como relação B2B, fomentando ações nos variados canais disponíveis como suporte para uma promoção de vendas. Os autores Rafael D´Andrea e Matheus Cônsoli são os coordenadores do livro de artigos: “Trade Marketing, Estratégias de Distribuição e Execução de Vendas”, pela editora Atlas. O Trade Marketing é uma

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As 4 Fases do Varejo

A experiência do consumo influenciada pela tecnologia tem provocado verdadeiras revoluções nos modelos de negócios do varejo. Seja no off-line como no online o consumidor tem na fase mais recente, a Omni Channel, a oportunidade de uma compra mais orgânica. Sobre estas mudanças no mercado e como o varejo precisará de adaptar aos novos comportamentos de compras é o tema de

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